ASPEK HUKUM EKSEKUSI BARANG JAMINAN DAN STRATEGI PENAGIHAN HUTANG

DESKRIPSI PELATIHAN ASPEK HUKUM EKSEKUSI BARANG JAMINAN DAN STRATEGI PENAGIHAN HUTANG

Aspek Hukum Eksekusi Barang Jaminan dan Strategi Penagihan Hutang kami deskripsikan sebagai berikut. Pemberian kredit/pembiayaan/pinjaman kepada para debitur merupakan salah satu produk utama dari perbankan/leasing/multifinance/modal ventura/lembaga pembiayaan non bank lainnya. Namun dalam praktiknya sering kali sebagian para debitur tidak memiliki kesadaran yang baik untuk membayar/ mengembalikan sendiri pinjamannya sesuai dengan kesepakatan yang telah dilakukan, sehingga account officer dan/atau field collector harus berperan aktif menanggulangi hal ini. Sebagian bahkan harus memiliki strategi efektif dalam melakukan aktivitas collection serta eksekusi atas barang jaminan (khususnya yang telah dipasang hak tanggungan) guna menyelamatkan dana milik perusahaan yang tersebar dan dipinjam oleh para debitur. GRC Training merekomendasikan untuk mengikuti pelatihan guna menambah ilmu dan wawasan mengenai permasalahan ini.

Selain harus memiliki strategi efektif dan melakukan eksekusi atas barang jaminan, para account officer dan/atau field collector juga harus memahami aspek hukum yang berlaku dengan baik agar dapat membantu/mempermudah penagihan dan mampu menghindari ”backfire” (bumerang) terhadap perusahaan yang diakibatkan oleh tindakan ”pelanggaran hukum” yang  mungkin sengaja atau tidak sengaja dilakukan account officer dan/atau field collector dalam  menjalankan aktivitas collection / penagihan.

Penjualan setinggi apapun yang dilakukan oleh perusahaan tidak akan berarti dengan baik apabila sistem penagihan hutang dan credit yang ada didalamnya tidak berjalan secara optimal. Perusahaan dituntut untuk dapat melakukan analisa calon pelanggan dan pelanggan tetap dengan baik. Mengetahui bagaimana karakter pelanggan dengan baik diharapkan mampu meminimalisir penjualan yang tidak tertagih.

Manfaat Pelatihan Aspek Hukum Eksekusi Barang Jaminan dan Strategi Penagihan Hutang

Dengan diadakannya pelatihan Aspek Hukum Eksekusi Barang Jaminan dan Strategi Penagihan Hutang yang diselenggarakan oleh GRC Training akan mampu menciptakan dan mengatasi kredit dan penagihan tanpa masalah baru kedepannya dengan mengedapankan aspek profesionalitas dan kemanusiaan. Dengan menggunakan metode pelatihan yang efektif seperti presentasi, diskusi tanya jawab, studi kasus, brainstorming dan praktek. Sehingga ilmu yang disampaikan dapat diterima dengan mudah oleh para peserta pelatihan.

Pelatihan ini akan memberikan pengetahuan dan pemahaman komprehensif kepada para peserta terkait dengan disiplin proses collection, strategi efektif dalam komunikasi dan negosiasi, aspek hukum aktivitas collection, credit control dan collection strategy.

Setelah mengikuti pelatihan Aspek Hukum Eksekusi Barang Jaminan dan Strategi Penagihan Hutang, peserta diharapkan mampu untuk :

  • Mengetahui dan mamahami definisi collection dan tugas-tugas field collector (baik secara teori maupun praktik)
  • Memahami konsep dan metode pengelolaan piutang
  • Mengetahui konsep dan strategi efektif (”jurus jitu”) dalam aktivitas collection (penagihan)
  • Mempraktekan disiplin proses collection dalam aktivitas penagihan sehari-hari, sehingga dapat membantu
  • Perusahaan memperbaiki kualitas kredit dan meningkatkan profit melalui penagihan intensif
  • Meningkatkan wawasan terkait aspek hukum terkait dengan aktivitas collection dan proses eksekusi hak tanggungan, sehingga dapat membantu dan mempermudah penagihan
  • Mengetahui, memahami dan mematuhi aspek hukum terkait aktivitas collection guna meminimalisir risiko tuntutan hukum dari para debitur

Silabus Materi yang akan disampaikan dalam pelatihan Aspek Hukum Eksekusi Barang Jaminan dan Strategi Penagihan Hutang

  1. Definisi collection dan tugas field collector (baik secara teori maupun praktik)
  2. Disiplin proses collection
  3. Strategi Efektif Negotiation skill & Komunikasi efektif
    • Dasar Negosiasi
    • Persiapan dalam negosiasi
    • Proses negosiasi
    • Komunikasi efektif dalam negosiasi
  4. Strategi efektif (”jurus jitu”) dalam melakukan aktivitas collection
  5. Sanksi hukum perdata dan pidana terhadap debitur macet (”nakal”)
  6. Aspek hukum aktivitas collection
  7. Proses eksekusi hak tanggungan
  8. Teknik efektif dalam menghadapi LSM konsumen, dll
  9. Credit control
    • Analisa faktor resiko kredit, tingkat resiko dan exposure
    • Credit terms, limit dan scoring
    • Pemetaan Karakteristik pelanggan dan kepentingan strategi perusahaan
    • Analisa dengan laporan keuangan
    • Analisa tanpa laporan keuangan
    • Analisa kualitatif
  10. Collection strategy
    • Goal, strategy and process
    • Hubungan antara strategi penjualan dengan penagihan
    • Kebijakan serta Prosedur penagihan
    • Teknik dalam penagihan via telfon, surat dan kunjungan
    • Aspek Hukum
    • Pemahaman karakter pelanggan
      1. Tipe Pelanggan
      2. Strategi menghadapi beberapa karakteristik pelanggan
      3. Teknik menghadapi difficult customer
    • Tahapan efektif penagihan dan menghadapi keberatan pelanggan
    • Model pengukuran kinerja
  11. Studi kasus dan diskusi

2020 

BULAN I II III IV 
Mei 4-5 12-13 18-19    
Juni 2-3 9-10 16-17 23-24 30-1 Juli
Juli 7-8 14-15 21-22 28-29  
Agustus 4-5 11-12 18-19 25-26  
September 1-2 8-9 15-16 22-23 29-30
Oktober 6-7 13-14 20-21 26-27  
November 3-4 10-11 17-18 24-25  
Desember 1-2 8-9 15-16 22-23 29-30

2021  

BULAN I II III IV
Januari 5-6 12-13 19-20 26-27  
Februari 2-3 9-10 16-17 23-24  
Maret 2-3 9-10 16-17 23-24 30-31
April 6-7 13-14 20-21 27-28  
Mei 4-5 11-12 20-21 27-28  
Juni 1-2 8-9 15-16 22-23 29-30
Juli 6-7 13-14 22-23 27-28  
Agustus 3-4 12-13 19-20 24-25 31-1 Sep
September 7-8 14-15 21-22 28-29  
Oktober 5-6 12-13 21-22 26-27  
November 2-3 9-10 16-17 23-24  
Desember 1-2 8-9 15-16 22-23 29-30
PUBLIC dan PRIVATE TRAINING

  • 2x Coffee Break + 1 Lunch
  • Sertifikat Pelatihan
  • 2 Hari Pelatihan
  • ATK
  • Backpack Exclusive
  • Modul Pelatihan (Hardcopy & Softcopy)
  • Souvenir
  • Dokumentasi (Hardcopy & Softcopy)
  • Transportasi Selama Pelatihan

INHOUSE TRAINING

  • Transportasi dan akomodasi trainer dan pendamping
  • Sertifikat Pelatihan
  • ATK
  • Backpack Exclusive
  • Modul Pelatihan (Hardcopy & Softcopy)
  • Dokumentasi (Hardcopy & Softcopy)