Training B2B Selling Skills
Penjabaran konsep dan silabus dari training
Dalam dunia bisnis yang semakin kompetitif, kemampuan untuk menjalin dan mempertahankan hubungan bisnis antar perusahaan (Business to Business/B2B) menjadi salah satu faktor penentu keberhasilan sebuah organisasi. Berbeda dengan penjualan kepada konsumen akhir (B2C), proses B2B memiliki karakteristik yang lebih kompleks, melibatkan banyak pihak dalam pengambilan keputusan, serta memerlukan pendekatan strategis yang berbasis kebutuhan spesifik pelanggan. Oleh karena itu, diperlukan keterampilan khusus dalam memahami proses bisnis klien, membangun kepercayaan, dan menawarkan solusi yang relevan serta bernilai tambah. Pelatihan B2B Selling Skills dirancang untuk membekali peserta dengan teknik dan strategi penjualan profesional yang efektif dalam lingkungan B2B, sehingga mampu meningkatkan peluang keberhasilan transaksi, memperluas jaringan bisnis, serta menjaga keberlanjutan hubungan komersial jangka panjang. Pelatihan ini merupakan turunan dari keilmuan pemasaran (marketing), khususnya cabang sales management dan business relationship management.
1.1. Deskripsi Pelatihan
Pelatihan B2B Selling Skills adalah program pembelajaran yang dirancang untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam melakukan proses penjualan produk atau jasa kepada pelanggan korporasi atau organisasi lain secara profesional, strategis, dan berorientasi solusi. Pelatihan ini membekali peserta dengan pemahaman tentang karakteristik khusus pasar B2B, teknik membangun hubungan bisnis jangka panjang, keterampilan mengidentifikasi kebutuhan bisnis klien, serta strategi komunikasi dan negosiasi yang efektif dalam lingkungan bisnis antar perusahaan. Tujuannya adalah agar peserta mampu meningkatkan peluang keberhasilan penjualan, menjaga loyalitas pelanggan korporasi, dan menciptakan nilai tambah yang berkelanjutan bagi kedua belah pihak.
Pelatihan ini diperuntukkan bagi para profesional yang terlibat langsung dalam aktivitas penjualan dan pengelolaan hubungan bisnis antar perusahaan. Peserta umumnya berasal dari posisi seperti sales executive, account manager, business development officer, corporate relationship officer, hingga marketing manager yang menangani segmen pelanggan korporasi. Selain itu, pelatihan ini juga relevan diikuti oleh manajer produk, key account manager, dan profesional di bidang layanan purna jual yang berperan menjaga kesinambungan hubungan bisnis dan mengelola kontrak atau kerja sama jangka panjang antar perusahaan.
1.2. Materi Pelatihan
- Konsep Dasar dan Karakteristik B2B Selling
• Perbedaan B2B vs B2C Selling
• Siklus penjualan dalam bisnis antar perusahaan
• Faktor kunci keberhasilan dalam B2B Selling - Memahami Proses Bisnis dan Kebutuhan Pelanggan Korporasi
• Analisis organisasi dan pengambil keputusan dalam B2B
• Identifikasi kebutuhan bisnis dan pain point pelanggan
• Teknik Business Issue Mapping - Strategi Perencanaan Penjualan B2B
• Menyusun account plan dan sales pipeline
• Segmentasi pelanggan dan prioritas prospek
• Value proposition dalam konteks B2B - Teknik Prospecting dan Approach Pelanggan Korporasi
• Metode prospecting efektif untuk klien korporasi
• Membangun first impression dan relationship awal
• Strategic call & visit preparation - Komunikasi dan Presentasi Penjualan B2B
• Teknik consultative selling dan solution-based selling
• Penyusunan proposal penjualan berbasis kebutuhan bisnis
• Menyampaikan presentasi bisnis yang meyakinkan - Teknik Negosiasi dan Penutupan Transaksi (Closing)
• Prinsip win-win negotiation dalam B2B
• Mengelola keberatan (handling objections)
• Strategi closing yang profesional dan etis - Manajemen Hubungan Jangka Panjang (Account Management)
• Customer Relationship Management (CRM) untuk B2B
• Strategi menjaga loyalitas dan kontrak bisnis berkelanjutan
• Menangani after sales service dan keluhan pelanggan - Studi Kasus & Role Play B2B Selling
1.3. Tujuan Pelatihan
- Meningkatkan pemahaman peserta tentang konsep, karakteristik, dan proses penjualan dalam lingkungan B2B.
- Membekali peserta dengan keterampilan menganalisis kebutuhan bisnis pelanggan korporasi secara lebih strategis.
- Mengembangkan kemampuan peserta dalam menyusun perencanaan penjualan dan pendekatan yang tepat untuk pasar B2B.
- Melatih peserta dalam membangun hubungan bisnis jangka panjang yang saling menguntungkan.
- Meningkatkan keterampilan komunikasi, presentasi penjualan, dan teknik negosiasi yang efektif di lingkungan bisnis antar perusahaan.
- Membantu peserta menguasai teknik penutupan transaksi (closing) yang profesional dan berorientasi solusi.
- Mendorong peserta mampu mengelola hubungan bisnis pasca transaksi (account management) untuk menciptakan keberlanjutan kerja sama.
- Memberikan pengalaman praktik melalui studi kasus dan simulasi untuk mengasah keterampilan penjualan B2B secara langsung.
Teknis Penyelenggaraan Pelatihan B2B Selling Skills
terkait informasi mengenai teknis penyelenggaraan silahkan klik tautan di informasi yang diinginkan :
Investasi dan Jadwal Pelatihan B2B Selling Skills
bila anda ingin mengetahui detail mengenai investasi dan jadwal pelatihan silahkan klik tautan dibawah ini :
3.1. Investasi Pelatihan B2B Selling Skills
3.2. Jadwal Pelatihan B2B Selling Skills
Mengapa Pelatihan B2B Selling Skills hingga Pelaksanaan harus bekerjasama dengan PT. Golden Regency Consulting
Pertanyaan selanjutnya yang akan muncul adalah mengapa harus dengan GRC Training. Berikut adalah keuntungan yang dapat diambil bila bekerjasama dengan GRC Training.
- Materi dapat disesuaikan dengan kebutuhan peserta.
- Kami merupakan penyelenggara pelatihan yang berpengalaman, telah berdiri sejak 7 Tahun silam.
- Memiliki Sumber Daya Trainer yang berpengalaman dalam mengajar maupun pengalaman dalam praktek.
- Pelaksanaan Pelatihan mengikuti waktu dari calon peserta.
- Tidak perlu menunggu kuota peserta, kami menyediakan kelas private.
- Konsultasi post event dengan trainer.
Permohonan Proposal Pelatihan B2B Selling Skills
Kemudian apa yang harus dilakukan, bila calon peserta ingin mendaftarkan atau meminta proposal Pelatihan. Selanjutnya cukup dengan mengisi formulir klik disini. namun bila ingin menanyakan hal hal terkait Pelatihan bisa menghubungi kami di nomor whatsapp.
Tertarik bekerja sama dengan GRC Training? Dan ingin mengadakan pelatihan bersama kami? Sila hubungi kami pada nomor berikut 081802214168 (Puguh) atau ingin konsultasi terlebih dahulu melalui whatsapp kami di link berikut.[AL]
