Training Strategic Sales Territory Optimization and Account Coverage
Penjabaran konsep dan silabus dari training
Strategic Sales Territory Optimization and Account Coverage adalah program yang membantu tim penjualan merancang wilayah kerja yang lebih terstruktur, produktif, dan selaras dengan potensi pasar. Pelatihan ini membahas bagaimana memetakan wilayah penjualan berdasarkan data, mengidentifikasi area bernilai tinggi, menentukan prioritas kunjungan, serta mengatur distribusi pelanggan agar tidak terjadi overlap maupun under-coverage. Peserta dipandu untuk memahami pendekatan strategis dalam membagi wilayah, mengelola portofolio akun, serta memastikan cakupan pelanggan tercapai secara optimal sehingga kinerja tim meningkat dan target penjualan dapat diraih secara konsisten.
1.1. Deskripsi Pelatihan
Strategic Sales Territory Optimization and Account Coverage adalah pelatihan yang berfokus pada bagaimana organisasi penjualan merancang, mengatur, dan mengoptimalkan wilayah penjualan agar lebih produktif, efisien, dan relevan dengan potensi pasar. Peserta dipandu memahami cara menganalisis sebaran pelanggan, memetakan peluang berdasarkan data pasar, serta menyusun strategi alokasi sumber daya penjualan yang tepat untuk meningkatkan jangkauan (coverage) dan kinerja akuisisi. Pelatihan ini menekankan pengambilan keputusan berbasis data, prioritas segmen pelanggan, rencana kunjungan yang efektif, serta tata kelola wilayah yang memastikan setiap area memiliki kontribusi optimal terhadap target penjualan perusahaan.
1.2. Materi Pelatihan
- Konsep dasar sales territory management dan fungsinya dalam penjualan modern.
- Analisis potensi pasar, segmentasi wilayah, dan penilaian tingkat profitabilitas area.
- Teknik perancangan wilayah (territory design) berdasarkan data dan kebutuhan pasar.
- Strategi optimasi coverage pelanggan, frekuensi kunjungan, dan rute penjualan.
- Penentuan target per wilayah dan mekanisme monitoring pencapaian.
- Pengelolaan portofolio akun: prioritas, klasifikasi, dan alokasi sumber daya.
- Tools dan indikator kinerja utama (KPIs) untuk evaluasi efektivitas wilayah.
- Studi kasus dan simulasi penyusunan wilayah serta rencana coverage pelanggan.
1.3. Tujuan Pelatihan
- Memahami prinsip dan konsep utama manajemen wilayah penjualan.
- Mampu menganalisis potensi pasar dan menentukan wilayah prioritas.
- Mengoptimalkan distribusi akun dan workload berdasarkan kapasitas tim.
- Meningkatkan efektivitas customer coverage dan frekuensi kunjungan.
- Menyusun strategi peningkatan produktivitas wilayah secara berkelanjutan.
Teknis Penyelenggaraan Pelatihan Strategic Sales Territory Optimization and Account Coverage
terkait informasi mengenai teknis penyelenggaraan silahkan klik tautan di informasi yang diinginkan :
Investasi dan Jadwal Pelatihan Strategic Sales Territory Optimization and Account Coverage
bila anda ingin mengetahui detail mengenai investasi dan jadwal pelatihan silahkan klik tautan dibawah ini :
3.1. Investasi Pelatihan Strategic Sales Territory Optimization and Account Coverage
3.2. Jadwal Pelatihan Strategic Sales Territory Optimization and Account Coverage
Mengapa Pelatihan Strategic Sales Territory Optimization and Account Coverage hingga Pelaksanaan harus bekerjasama dengan PT. Golden Regency Consulting
Pertanyaan selanjutnya yang akan muncul adalah mengapa harus dengan GRC Training. Berikut adalah keuntungan yang dapat diambil bila bekerjasama dengan GRC Training.
- Materi dapat disesuaikan dengan kebutuhan peserta.
- Kami merupakan penyelenggara pelatihan yang berpengalaman, telah berdiri sejak 7 Tahun silam.
- Memiliki Sumber Daya Trainer yang berpengalaman dalam mengajar maupun pengalaman dalam praktek.
- Pelaksanaan Pelatihan mengikuti waktu dari calon peserta.
- Tidak perlu menunggu kuota peserta, kami menyediakan kelas private.
- Konsultasi post event dengan trainer.
Permohonan Proposal Pelatihan Strategic Sales Territory Optimization and Account Coverage
Kemudian apa yang harus dilakukan, bila calon peserta ingin mendaftarkan atau meminta proposal Pelatihan. Selanjutnya cukup dengan mengisi formulir klik disini. namun bila ingin menanyakan hal hal terkait Pelatihan bisa menghubungi kami di nomor whatsapp.
Tertarik bekerja sama dengan GRC Training? Dan ingin mengadakan pelatihan bersama kami? Sila hubungi kami pada nomor berikut 081802214168 (Puguh) atau ingin konsultasi terlebih dahulu melalui whatsapp kami di link berikut.[AL]
