Training Negotiation Skills for Account Executive
Penjabaran konsep dan silabus dari training
Dalam dunia bisnis yang semakin kompetitif, peran Account Executive meluas melampaui sekadar menjaga hubungan dengan klien. Mereka juga dituntut untuk memiliki keterampilan negosiasi yang kuat untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Negosiasi adalah kunci untuk menentukan harga, menyesuaikan kontrak, dan menyelesaikan perbedaan kepentingan. Tanpa keterampilan ini, potensi kemitraan strategis dapat terhambat atau bahkan hilang. Oleh karena itu, pelatihan ini dirancang untuk membekali Account Executive dengan teknik, strategi, dan keterampilan komunikasi negosiasi yang tepat. Lebih lanjut, peserta diharapkan mampu membangun kesepakatan yang produktif, menjaga kepuasan klien, dan memastikan keberlanjutan bisnis. Pelatihan ini didasarkan pada komunikasi bisnis dan manajemen pemasaran, yang beririsan dengan psikologi komunikasi dan strategi bisnis.
1.1. Deskripsi Pelatihan
Program pelatihan keterampilan negosiasi untuk Account Executive ini berfungsi sebagai alat pengembangan kompetensi penting untuk membekali para profesional penjualan dengan metodologi, teknik taktis, dan keterampilan negosiasi yang dapat diterapkan. Kurikulum pelatihan berfokus pada penguatan komunikasi persuasif, mempertajam keterampilan analitis dalam memetakan kebutuhan dan kepentingan terdalam klien, dan merumuskan strategi untuk mencapai solusi yang saling menguntungkan. Melalui simulasi dan studi kasus, peserta dibimbing untuk menavigasi dinamika negosiasi yang kompleks, mengurangi dan mengatasi keberatan klien dengan anggun, sekaligus memelihara hubungan bisnis strategis jangka panjang.
Implementasi strategi komersial responsif ini sangat penting bagi semua personel lini depan yang bertanggung jawab untuk mengelola kemitraan bisnis dan mempercepat penjualan. Pelatihan ini dirancang khusus untuk memenuhi kebutuhan Account Executive, Sales Executive, Key Account Manager, Business Development Officer, dan staf pemasaran dan layanan pelanggan. Program ini tidak hanya untuk staf operasional, tetapi juga sangat relevan bagi supervisor dan manajer penjualan untuk memperkuat fungsi pengawasan mereka, memungkinkan mereka untuk memberikan panduan negosiasi yang tepat dan menyelaraskan setiap perjanjian komersial dengan tujuan strategis perusahaan.
1.2. Materi Pelatihan
- Konsep Dasar Negosiasi dalam Dunia Bisnis
• Definisi dan prinsip negosiasi
• Peran negosiasi bagi Account Executive
• Karakteristik negosiasi yang efektif - Memahami Tipe dan Gaya Negosiasi
• Negosiasi distributif vs integratif
• Gaya negosiasi berdasarkan karakter lawan bicara
• Identifikasi posisi, kepentingan, dan kebutuhan - Tahapan dalam Proses Negosiasi
• Persiapan dan perencanaan negosiasi
• Proses komunikasi saat negosiasi
• Teknik closing dan tindak lanjut hasil negosiasi - Strategi dan Teknik Negosiasi Efektif
• Teknik pembukaan negosiasi
• Strategi win-win solution
• Mengelola keberatan, deadlock, dan konflik - Komunikasi Persuasif dalam Negosiasi
• Bahasa verbal dan nonverbal yang efektif
• Membangun trust dan kredibilitas di mata klien
• Teknik bertanya dan mendengarkan aktif - Simulasi dan Studi Kasus Negosiasi Account Executive
• Praktik role play negosiasi harga dan kontrak
• Simulasi menangani klien sulit
• Evaluasi dan feedback proses negosiasi - Tips Menjaga Hubungan Bisnis Pasca-Negosiasi
• Follow up hasil kesepakatan
• Menjaga komunikasi dan kepercayaan klien
• Membangun relasi jangka panjang melalui pendekatan negosiasi yang etis
1.3. Tujuan Pelatihan
- Meningkatkan pemahaman peserta tentang prinsip dasar dan proses negosiasi dalam konteks bisnis.
• Membekali peserta dengan teknik dan strategi negosiasi yang efektif dan aplikatif.
• Melatih kemampuan peserta dalam menghadapi situasi negosiasi yang menantang dan menyusun solusi win-win.
• Mengembangkan keterampilan komunikasi persuasif untuk membangun hubungan yang produktif dengan klien.
• Meningkatkan kepercayaan diri peserta dalam melakukan negosiasi harga, kontrak, dan kerja sama bisnis.
• Memberikan pemahaman tentang cara mengelola keberatan dan konflik saat proses negosiasi berlangsung.
• Mendorong peserta untuk mampu menjaga relasi jangka panjang dengan klien melalui pendekatan negosiasi yang profesional dan strategis. 
Teknis Penyelenggaraan Pelatihan Negotiation Skills for Account Executive
terkait informasi mengenai teknis penyelenggaraan silahkan klik tautan di informasi yang diinginkan :
Investasi dan Jadwal Pelatihan Negotiation Skills for Account Executive
bila anda ingin mengetahui detail mengenai investasi dan jadwal pelatihan silahkan klik tautan dibawah ini :
3.1. Investasi Pelatihan Negotiation Skills for Account Executive
3.2. Jadwal Pelatihan Negotiation Skills for Account Executive
Mengapa Pelatihan Negotiation Skills for Account Executive hingga Pelaksanaan harus bekerjasama dengan PT. Golden Regency Consulting
Pertanyaan selanjutnya yang akan muncul adalah mengapa harus dengan GRC Training. Berikut adalah keuntungan yang dapat diambil bila bekerjasama dengan GRC Training.
- Materi dapat disesuaikan dengan kebutuhan peserta.
- Kami merupakan penyelenggara pelatihan yang berpengalaman, telah berdiri sejak 7 Tahun silam.
- Memiliki Sumber Daya Trainer yang berpengalaman dalam mengajar maupun pengalaman dalam praktek.
- Pelaksanaan Pelatihan mengikuti waktu dari calon peserta.
- Tidak perlu menunggu kuota peserta, kami menyediakan kelas private.
- Konsultasi post event dengan trainer.
Permohonan Proposal Pelatihan Negotiation Skills for Account Executive
Kemudian apa yang harus dilakukan, bila calon peserta ingin mendaftarkan atau meminta proposal Pelatihan. Selanjutnya cukup dengan mengisi formulir klik disini. namun bila ingin menanyakan hal hal terkait Pelatihan bisa menghubungi kami di nomor whatsapp.
Tertarik bekerja sama dengan GRC Training? Dan ingin mengadakan pelatihan bersama kami? Sila hubungi kami pada nomor berikut 081802214168 (Puguh) atau ingin konsultasi terlebih dahulu melalui whatsapp kami di link berikut.[AL]
Opsi Judul Lainnya
[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section]
