Pelatihan Negotiation Skills For Bankers

Negotiation Skills For Bankers merupakan pelatihan yang di desain untuk meningkatkan kemampuan komunikasi serta negosiasi yang baik merupakan kunci terjalinnya hubungan bisnis yang sukses. Negosiasi bisa didefinisikan sebagai kegiatan berunding untuk mencapai kesepakatan bersama. Dalam proses atau urusan bisnis perusahaan, proses negosiasi diperlukan di segala kegiatan perusahaan mulai dari purchasing, operation, sales, marketing, customer relation, industrial, dsb.

Keterampilan negosiasi tentunya juga tidak dapat dilepaskan dari kegiatan para banker baik dalam proses bisnis, lending ataupun pelayanan kepada para nasabah. Kriteria konsumen / nasabah satu dengan lainnya tentunya berbeda, tingkat kesulitan negosiasi dengan setiap nasabah tentunya juga berbeda, hasil dari negosiasinya pun ada kemungkinan yaitu berupa penerimaan atau berupa penolakan, semuanya membutuhkan keterampilan negosiasi yang baik agar dalam melayani nasabah / menghadapi nasabah tersebut dapat ditemukan win-win negotiation.

Pelatihan ini didesain dengan tujuan untuk memberikan pemahaman dan mengasah serta meningkatkan keterampilan peserta (para bankers) dalam proses negosiasi dan menghadapi berbagai sifat / karakteristik klien dan rekanan, sehingga didapatkan hasil / strategi win-win negotiation.

Gambaran Umum Pelatihan Negotiation Skills For Bankers

1.1. Deskripsi Pelatihan

Dalam Pelatihan ini peserta akan diberikan pemahaman secara komprehensif terkait Definisi dan konsep percaya diri, Teknik membangkitkan / pengembangan Confidence, Teknik pembentukan dan peningkatan Mentality of professional Negotiator, Analisa serta teknik pengelolaan dan pengoptimalan kekuatan dan kelemahan diri, Teknik pembetukan Kreativitas dalam Persiapan Negosiasi, Batasan negosiasi, 5 model negosiasi, Penentuan sasaran dalam negosiasi, Pemilihan strategi negosiasi, dll.

1.2 Materi Pelatihan

Definisi dan konsep percaya diri
Teknik membangkitkan / pengembangan Confidence
Teknik pembentukan dan peningkatan Mentality of professional Negotiator.
Analisa serta teknik pengelolaan dan pengoptimalan kekuatan dan kelemahan diri
Teknik pembetukan Kreativitas dalam Persiapan Negosiasi
1. Batasan negosiasi,
2. 5 model negosiasi,
3. Penentuan sasaran dalam negosiasi, dan
4. Pemilihan strategi negosiasi
EKSEKUSI / PELAKSANAAN NEGOSIASI
1. Proses negosiasi,
2. Membuat proposal,
3. Memahami proposal mitra,
4. Memperkuat posisi tawar anda
5. Tehnik komunikasi efektif
6. Berpikir kreatif dan cerdas membaca strategi lawan
7. Prinsip dasar negosiasi
Memahami model negosiasi dan partner dalam negosiasi (Understanding model of negotiation and your partner negotiation)
1. proses negosiasi,
2. Prinsip dasar negosiasi
3. Penyusunan / pembutaan proposal negosiasi,
4. Teknik dalam memahami proposal mitra,
5. Teknik memeperkuat posisi negosiasi / posisi tawar,
6. Tehnik komunikasi efektif dan assertive
7. Teknik berpikir kreatif dan cerdas membaca strategi lawan,
Teknik pemahamanan sifat orang lain
1. Teknik Pengenalan harapan dan Kebutuhan Orang lain
2. Pemahaman factor orang lain menjadi sulit untuk dipahami
3. Relasi bisnis yang sulit didalam negosiasi
4. Teknik menghandle tuntutan relasi yang sulit berkompromi
5. Menciptakan pengalaman yang menyenangkan orang lain
Teknik Penutupan dalam Negosiasi (Clossing tehniques of negotiation)
1. model penutup negosiasi,
2. catatan menuju penutupan negosiasi,
3. menangani dead-lock dan keberatan yang tersembunyi,
4. melaksanakan kesepakatan, strategi negosiasi efektif.
Psikologi Negosiasi dan Penggunaannya
Teknik Menciptakan iklim Negosiasi yang baik
Studi kasus, diskusi dan praktek

1.3. Tujuan dan Manfaat Pelatihan

Setelah mengikuti pelatihan ini, diharapkan peserta mampu untuk :

Memahami teknik dan tahapan dalam meningkatkan rasa Percaya diri dan keberanian sebagai seorang Negosiator.
Mengidentifikasi serta mengoptimalkan kekuatan dan meminimalisir kelemahan diri sebagai Negosiator.
Memahami teknik pengembangan Pengetahuan dan strategi bernegosiasi.
Memahami persiapan dan proses negosiasi yang efektif.
Memahami teknik dan tahapan dalam pengembangan keterampilan dan kreativitas bernegosiasi.
Memahami pola perilaku / karakteristik lawan negosiasi dan strategi berinteraksi dengan efektif
Meningkatkan kemampuan dalam menganalisa Masalah, Kebutuhan, dan keinginan customer.
FORM PRA PENDAFTARAN

Teknis Penyelenggaraan Pelatihan Negotiation Skills For Bankers

2.1. Tempat Pelatihan

Hal Pertama yang akan kami sampaikan bila pelaksanaan pelatihan Negotiation Skills For Bankers menggunakan layanan Public Training. PT. Golden Regency Consulting Training sanggup untuk melaksanakannya di seluruh kota besar di Indonesia maupun luar negeri. Kota besar yang pernah kami selenggarakan seperti di Kota Medan, Kota Padang, Kota Batam, Ibu Kota Jakarta, Kota Bogor, Kota Bandung, Kota Yogyakarta, Kota Solo, Kota Semarang, Kota Magelang. dan lokasi pelatihan lainnya seperti Kota Surabaya, Kota Malang, Kota Bali, Kota Lombok, Kota Balikpapan, Kota Makassar, Kota Manado, dan Kota Jayapura.

Yang Kedua, penyelenggaraan pelatihan dengan Inhouse Training, PT. Golden Regency Consulting siap melaksanakannya di seluruh penjuru Indonesia. Untuk biaya akomodasi trainer dan pendamping menjadi tanggungan dari Klien. Tidak hanya itu, kami pun sanggung melaksanakan pelatihan di luar negeri seperti Malaysia, Singapura, Thailand dan Hongkong.

Demi menjaga kenyamanan dan fokus terhadap penyampaian materi oleh trainer, pelatihan tentu kami laksanakan di hotel berbintang (minimal bintang 3) dan bekerjasama dengan pelbagai hotel seperti Santika Indonesia Hotel & Resort, Aston Hotels & Resorts, PHM Hospitality.

2.2. Waktu Pelaksanaan Pelatihan Negotiation Skills For Bankers

Waktu penyelenggaraan pelatihan Negotiation Skills For Bankers dilaksanakan secara reguler selama 2 hari pelatihan. Dengan 8 jam setiap harinya untuk metode tatap muka dan 5/6 jam pelatihan untuk metode daring. Namun hal ini dapat juga disesuaikan dengan kebutuhan dari peserta, berikut kami sampaikan alternatif tanggal setiap minggu.

Jadwal Pelatihan berdasarkan tanggal:

BULAN	MINGGU I	MINGGU II	MINGGU III	MINGGU IV	MINGGU V
Quartal Pertama
Januari	4-5	11-12	18-19	25-26
Februari	2-3	8-9	15-16	22-23
Maret	1-2	8-9	15-16	22-23	29-30
Quartal Kedua
April	5-6	12-13	19-20	26-27
Mei		10-11	17-18	24-25	30-31
Juni	2-3	7-8	14-15	21-22	28-29
Quartal Ketiga
Juli	5-6	12-13	19-20	26-27
Agustus	2-3	9-10	15-16	23-24
September	1-2	6-7	13-14	20-21	27-28
Quartal Terakhir
Oktober	4-5	11-12	18-19	25-26
November	1-2	8-9	15-16	22-23
Desember	1-2	6-7	13-14	20-21	27-28

Bila calon peserta menghendaki pelatihan dengan layanan Inhouse Training. Maka pilihan waktu dan durasi akan mengalami penyesuaian mengikuti kebutuhan dan kebijakan dari peserta/instansi/perusahaan.

2.3. Jenis Pelatihan

Dalam penyelenggaraan Pelatihan Negotiation Skills For Bankers ada dua alternatif jenis jasa pelatihan seperti Public Training dan Inhouse Training. dan dari dua jenis layanan tersebut kami membagi kembali dengan 2 metode pelatihan yang berbeda yaitu dengan tatap muka dan daring.

Tatap Muka adalah Pelatihan dengan menggunakan metode inclass, dimana peserta dan pengajar atau trainer berada dalam satu ruangan serta tidak lupa penyelenggaraan Pelatihan ini kami laksanakan dengan menjalankan protokol kesehatan Covid 19. Sedangkan Daring adalah Pelatihan dengan mempertemukan peserta dan pengajar atau trainer pada salah satu infrastruktur video conferencing yaitu zoom meeting.

Sehigga ada 4 pilihan jenis pelatihan yaitu public training tatap muka, public training daring, inhouse training tatap muka dan inhouse training daring.

2.4. Calon Participant

Jadi sebenarnya siapa saja sih yang membutuhkan Pelatihan ini? menurut kami Pelatihan ini sangat cocok untuk diikuti oleh Negosiator / Pejabat Bank, Eksekutif Lending & Funding Bank, Staff / Manager Bank, Pemilik Perusahaan, Pemegang Saham, top management, dan Umum / siapa saja yang berkeinginan meningkatkan kemampuan negosiasi.

Dan tidak menutup kemungkinan dapat diikuti pula oleh seluruh karyawan yang dapat mandat dari instansi/perusahaan guna menambah wawasan. Sehingga ilmu dari pelatihan ini bisa dirasakan dan dijalankan dengan baik sesuai dengan tujuan dari instansi/perusahaan itu sendiri.

2.5. Metode Pembelajaran

Sedangkan untuk Pelatihan Negotiation Skills For Bankers yang kami selenggarakan menggunakan pelbagai metode pembelajaran, seperti : Diskusi, Couching, Presentasi, Tanya Jawab, Brainstorming, Ice Breaking dan Studi Kasus.

2.6. Fasilitas Pelatihan

Berikut ini Fasilitas Pelatihan Negotiation Skills For Bankers yang kami berikan sesuai dengan layanan yang dipilih oleh peserta, dengan penyesuaian tertentu sesuai dengan kebutuhan peserta / instansi / perusahaan.

Public dan Private Training (tatap muka)

2x Coffee Break + 1 Lunch
2 Hari Pelatihan
Expert Trainer
Sertifikat Pelatihan
ATK
Backpack Exclusive
Modul Pelatihan (Hardcopy & Softcopy)
Souvenir
Dokumentasi (Hardcopy & Softcopy)
Transportasi Selama Pelatihan

Inhouse Training (tatap muka)

Transportasi dan akomodasi trainer serta pendamping
Expert Trainer
Sertifikat Pelatihan
ATK
Backpack Exclusive
Modul Pelatihan (Hardcopy & Softcopy)
Dokumentasi (Hardcopy & Softcopy)

Online Training (Daring) untuk public atau inhouse training

Expert Trainer
Sertifikat Pelatihan
Modul Pelatihan (Softcopy)
Dokumentasi (Hardcopy & Softcopy)
Host Zoom
DAFTAR

Investasi dan Permohonan Proposal Pelatihan Negotiation Skills For Bankers

3.1. Investasi Pelatihan Negotiation Skills For Bankers

Penyelenggaraan program pelatihan Negotiation Skills For Bankers memerlukan sejumlah investasi yang harus dikeluarkan. Dengan penyesuaian perbedaan berdasarkan, jumlah hari pelatihan, jumlah peserta pelatihan, metode pelatihan dan lokasi pelatihan. Berikut adalah anggaran kasar yang dapat kami tunjukkan, yang selanjutnya secara detail dapat menghubungi kami.

3.1.1. Pelatihan di dalam Negeri

Tatap Muka

Untuk pelatihan dengan layanan Public Training besarnya investasi yaitu senilai IDR 5.250k s/d 8.100k. Sedangkan untuk pelatihan dengan layanan Inhouse Training investasi yang diperlukan mulai dari IDR 900k.

Daring

Pelatihan dengan menggunakan metode daring dan dengan layanan Public Training investasi yang dibutuhkan mulai dari IDR 3.600k. Dan untuk metode daring dengan inhouse Training investasinya mulai dari IDR 450k.

3.1.2. Pelatihan di luar Negeri

Penyelenggaraan pelatihan yang berlokasi di Negara Malaysia dan Thailand, investasi yang diperlukan mulai dari IDR 17.000k. Dan untuk pelatihan dengan tujuan Negara Singapura, dibutuhkan investasi dengan nominal mulai dari IDR 18.000k. Selanjutnya pelatihan yang terselenggara pada Negara Hongkong, investasinya mulai dari IDR 25.000k.

Tidak menutup kemungkinan bila ada peserta berkeinginan penyelenggaraan pelatihan dengan lokasi di Negara yang membutuhkan Visa, seperti Belanda, Jepang, Korea Selatan, Amerika, Inggris, Spanyol dan Negara lainnya.

3.2. Mengapa Pelatihan Negotiation Skills For Bankers harus bekerjasama dengan PT. Golden Regency Consulting

Pertanyaan selanjutnya yang akan muncul adalah mengapa harus dengan GRC Training. Berikut adalah keuntungan yang dapat diambil bila bekerjasama dengan GRC Training.

Materi dapat disesuaikan dengan kebutuhan peserta.
Kami merupakan penyelenggara pelatihan yang berpengalaman, telah berdiri sejak 7 Tahun silam.
Memiliki Sumber Daya Trainer yang berpengalaman dalam mengajar maupun pengalaman dalam praktek.
Pelaksanaan Pelatihan mengikuti waktu dari calon peserta.
Tidak perlu menunggu kuota peserta, kami menyediakan kelas private.
Konsultasi post event dengan trainer.

3.2. Permohonan Proposal Pelatihan Negotiation Skills For Bankers

Kemudian apa yang harus dilakukan, bila Anda ingin mendaftarkan atau meminta proposal Pelatihan. Selanjutnya Anda cukup mengisi formulir yang ada pada bagian bawah ataupun disamping artikel ini, bisa juga dengan klik disini. namun bila ingin menanyakan hal hal terkait Pelatihan bisa menghubungi kami di nomor whatsapp.

Tertarik bekerjasama dengan GRC Training? dan ingin mengadakan pelatihan bersama kami? Sila hubungi kami pada nomor berikut 081802214168 (Puguh) atau ingin konsultasi terlebih dahulu melalui whatsapp kami di link berikut.
Konsultasi