Training Sales Force Management
Pelatihan Sales Force Management menjadi kebutuhan strategis bagi perusahaan yang ingin menjaga performa penjualan tetap kompetitif di tengah dinamika pasar yang semakin cepat dan kompleks. Dalam lingkungan bisnis saat ini, peran tim penjualan tidak lagi sekadar menawarkan produk atau jasa, tetapi juga menjadi ujung tombak dalam membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan serta menjadi sumber informasi pasar bagi perusahaan. Oleh karena itu, pengelolaan sales force yang efektif sangat menentukan keberhasilan strategi pemasaran dan pencapaian target penjualan perusahaan.
Pelatihan ini dirancang untuk membekali para pimpinan tim sales, supervisor, maupun sales executive dengan pemahaman menyeluruh tentang konsep, strategi, dan teknik dalam merencanakan, mengatur, mengarahkan, serta mengevaluasi kinerja tim penjualan secara profesional. Dengan mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu menyusun strategi penugasan, pengukuran performa, pengembangan kompetensi sales force, hingga manajemen motivasi yang efektif untuk mencapai target dan mempertahankan loyalitas pelanggan di tengah persaingan pasar yang ketat.
Pelatihan ini merupakan turunan dari keilmuan Manajemen Pemasaran (Marketing Management) dan Manajemen Sumber Daya Manusia (Human Resource Management).
Penjabaran konsep dan silabus dari training
1.1. Deskripsi Pelatihan
Pelatihan Sales Force Management adalah program pengembangan kompetensi yang dirancang untuk memberikan pemahaman, keterampilan, dan strategi praktis kepada para manajer penjualan, supervisor, dan tenaga penjual mengenai cara mengelola tim penjualan secara efektif dan profesional. Pelatihan ini membahas berbagai aspek penting dalam pengelolaan sales force, mulai dari perencanaan wilayah penjualan, penyusunan target, pengorganisasian tim, pengukuran kinerja, hingga pengembangan kompetensi dan motivasi tenaga penjual.
Pelatihan ini biasanya diperuntukkan bagi para profesional yang bertanggung jawab langsung dalam perencanaan, pengorganisasian, pengarahan, dan pengawasan aktivitas tim penjualan di perusahaan. Peserta yang paling relevan mengikuti pelatihan ini antara lain Sales Manager, Area Sales Supervisor, Branch Manager, Sales Coordinator, dan Marketing Manager yang terlibat dalam manajemen tenaga penjual.
1.2. Materi Pelatihan
1. Konsep Dasar Sales Force Management
• Peran tenaga penjual dalam pencapaian strategi bisnis
• Struktur organisasi sales force yang efektif
• Tantangan umum dalam pengelolaan tim penjualan
2. Perencanaan Sales Force dan Penetapan Target
• Metode menentukan wilayah penjualan dan alokasi beban kerja
• Teknik menetapkan target individu dan tim
• Penyusunan sales activity plan dan sales pipeline
3. Pengorganisasian dan Pengelolaan Aktivitas Sales Force
• Teknik membagi area, tugas, dan tanggung jawab
• Strategi controlling dan pengawasan aktivitas lapangan
• Penyusunan laporan aktivitas sales yang efektif
4. Monitoring, Evaluasi, dan Pengukuran Kinerja
• Key Performance Indicator (KPI) untuk sales force
• Metode monitoring kinerja harian, mingguan, bulanan
• Teknik evaluasi dan analisis performa penjualan
5. Strategi Motivasi dan Pengembangan Sales Force
• Pendekatan memotivasi tenaga penjual
• Sistem reward and punishment yang efektif
• Coaching dan mentoring untuk pengembangan tim sales
6. Menghadapi Tantangan dalam Pengelolaan Sales Force
• Mengatasi konflik internal dalam tim
• Strategi adaptasi menghadapi perubahan pasar
• Tips menjaga semangat tim saat target tinggi atau kondisi sulit
7. Studi Kasus dan Simulasi Sales Force Management
• Analisis kasus pengelolaan tim sales
• Simulasi perencanaan dan evaluasi sales force
• Diskusi dan presentasi kelompok
1.3. Tujuan Pelatihan
1. Memahami konsep dasar dan peran penting sales force dalam strategi pemasaran perusahaan.
2. Menyusun perencanaan wilayah, target, dan beban kerja penjualan yang seimbang dan realistis.
3. Mengelola aktivitas harian dan kinerja tim sales dengan pendekatan profesional dan terukur.
4. Membangun sistem monitoring, evaluasi, serta sistem reward and punishment yang adil dan memotivasi.
5. Mengembangkan kemampuan kepemimpinan dan coaching dalam membina tenaga penjual di lapangan.
6. Mengantisipasi tantangan pasar dan dinamika tim sales secara adaptif dan strategis.
Teknis Penyelenggaraan Pelatihan Sales Force Management
terkait informasi mengenai teknis penyelenggaraan silahkan klik tautan di informasi yang diinginkan :
Investasi dan Jadwal Pelatihan Sales Force Management
bila anda ingin mengetahui detail mengenai investasi dan jadwal pelatihan silahkan klik tautan dibawah ini :
3.1. Investasi Pelatihan Sales Force Management
3.2. Jadwal Pelatihan Sales Force Management
Mengapa Pelatihan Sales Force Management hingga Pelaksanaan harus bekerjasama dengan PT. Golden Regency Consulting
Pertanyaan selanjutnya yang akan muncul adalah mengapa harus dengan GRC Training. Berikut adalah keuntungan yang dapat diambil bila bekerjasama dengan GRC Training.
- Materi dapat disesuaikan dengan kebutuhan peserta.
- Kami merupakan penyelenggara pelatihan yang berpengalaman, telah berdiri sejak 7 Tahun silam.
- Memiliki Sumber Daya Trainer yang berpengalaman dalam mengajar maupun pengalaman dalam praktek.
- Pelaksanaan Pelatihan mengikuti waktu dari calon peserta.
- Tidak perlu menunggu kuota peserta, kami menyediakan kelas private.
- Konsultasi post event dengan trainer.
Permohonan Proposal Pelatihan Sales Force Management
Kemudian apa yang harus dilakukan, bila calon peserta ingin mendaftarkan atau meminta proposal Pelatihan. Selanjutnya cukup dengan mengisi formulir klik disini. namun bila ingin menanyakan hal hal terkait Pelatihan bisa menghubungi kami di nomor whatsapp.
Tertarik bekerja sama dengan GRC Training? Dan ingin mengadakan pelatihan bersama kami? Sila hubungi kami pada nomor berikut 081802214168 (Puguh) atau ingin konsultasi terlebih dahulu melalui whatsapp kami di link berikut.[AL]
