Training Sales Pipeline Management System
Penjabaran konsep dan silabus dari training
Dalam dunia bisnis yang semakin kompetitif, kemampuan perusahaan dalam mengelola prospek penjualan secara efektif menjadi salah satu faktor penentu keberhasilan. Banyak organisasi menghadapi tantangan dalam memetakan, memantau, dan mengoptimalkan proses penjualan dari tahap awal hingga penutupan transaksi. Ketidakteraturan dalam pengelolaan prospek seringkali menyebabkan peluang bisnis terlewatkan, proses penjualan berjalan lambat, hingga target penjualan tidak tercapai. Oleh karena itu, diperlukan sistem manajemen pipeline penjualan yang terstruktur dan berbasis data untuk membantu tim sales dalam mengidentifikasi potensi peluang, mengatur prioritas, serta mengambil keputusan yang lebih tepat waktu dan akurat. Pelatihan Sales Pipeline Management System ini dirancang untuk membekali peserta dengan pemahaman konsep, strategi, dan penggunaan alat bantu dalam pengelolaan pipeline penjualan secara profesional, guna meningkatkan produktivitas tim sales sekaligus mendorong pertumbuhan bisnis perusahaan. Pelatihan ini merupakan turunan dari keilmuan manajemen pemasaran (marketing management) dan manajemen penjualan (sales management) yang merupakan cabang dari ilmu manajemen bisnis.
1.1. Deskripsi Pelatihan
Pelatihan Sales Pipeline Management System adalah program pembelajaran yang dirancang untuk membekali peserta dengan pengetahuan, keterampilan, dan teknik dalam mengelola seluruh proses penjualan secara sistematis dan terstruktur, mulai dari identifikasi prospek, pengelompokan peluang, pemantauan perkembangan tiap tahapan penjualan, hingga strategi penutupan transaksi. Pelatihan ini juga memberikan pemahaman tentang bagaimana memanfaatkan data pipeline untuk analisis kinerja tim sales, proyeksi pencapaian target, serta pengambilan keputusan yang cepat dan tepat dalam aktivitas penjualan. Melalui pelatihan ini, diharapkan peserta mampu menerapkan sistem manajemen pipeline yang efektif guna meningkatkan produktivitas tim, meminimalkan kehilangan peluang bisnis, dan mendorong pertumbuhan penjualan perusahaan secara berkelanjutan.
Pelatihan ini biasanya diperuntukkan bagi para profesional yang terlibat langsung dalam proses penjualan dan pengelolaan prospek bisnis di perusahaan. Sasaran utamanya adalah Sales Manager, Sales Supervisor, dan Sales Executive yang bertanggung jawab terhadap pencapaian target serta pengelolaan pipeline penjualan harian. Selain itu, pelatihan ini juga relevan diikuti oleh Business Development Manager, Marketing Manager, Account Manager, hingga Customer Relationship Manager yang perlu memahami alur prospek hingga konversi pelanggan demi mendukung strategi pertumbuhan bisnis.
1.2. Materi Pelatihan
- Konsep Dasar Sales Pipeline Management
• Definisi dan fungsi pipeline penjualan
• Hubungan pipeline dengan strategi penjualan dan pemasaran
• Peran pipeline dalam pencapaian target bisnis - Tahapan dalam Sales Pipeline
• Identifikasi prospek dan lead generation
• Kualifikasi prospek dan lead scoring
• Proposal & negosiasi
• Closing deal & after-sales follow up - Pemetaan dan Pengelompokan Prospek
• Metode klasifikasi prospek berdasarkan potensi
• Teknik penyusunan prioritas peluang penjualan
• Tools untuk pengelolaan data prospek - Monitoring dan Evaluasi Pipeline Penjualan
• Parameter dan indikator performa pipeline
• Analisis rasio konversi antar tahap
• Deteksi hambatan dan pengelolaan bottle neck - Strategi Optimasi Pipeline Penjualan
• Teknik percepatan konversi prospek ke transaksi
• Strategi penanganan prospek dormant dan lost deal
• Pengelolaan database pelanggan untuk pipeline berkelanjutan - Pengambilan Keputusan Berbasis Data Pipeline
• Interpretasi data pipeline untuk prediksi pencapaian
• Penggunaan dashboard dan reporting pipeline
• Studi kasus pengambilan keputusan penjualan - Implementasi Sistem Sales Pipeline Management
• Pengenalan tools digital CRM & pipeline management system
• Best practice penerapan pipeline management di perusahaan
• Simulasi pengelolaan pipeline berbasis sistem - Action Plan Penguatan Sales Pipeline di Perusahaan
• Penyusunan rencana pengelolaan pipeline tim sales
• Strategi pengendalian dan monitoring rutin
• Evaluasi keberhasilan pipeline management
1.3. Tujuan Pelatihan
- Memberikan pemahaman tentang konsep dasar dan pentingnya pengelolaan pipeline penjualan secara sistematis.
- Membekali peserta dengan kemampuan memetakan dan mengelompokkan prospek bisnis sesuai tahapan dalam pipeline.
- Meningkatkan keterampilan dalam memantau, menganalisis, dan mengoptimalkan performa pipeline penjualan.
- Mengajarkan strategi prioritas peluang dan pengambilan keputusan berbasis data pipeline yang akurat.
- Mendorong peserta untuk mampu mengidentifikasi hambatan dalam proses penjualan dan menentukan langkah perbaikannya.
- Membantu tim sales mencapai target penjualan secara lebih terarah, efektif, dan efisien.
- Memfasilitasi peserta dalam menggunakan alat bantu atau sistem pendukung pipeline management secara profesional.
Teknis Penyelenggaraan Pelatihan Sales Pipeline Management System
terkait informasi mengenai teknis penyelenggaraan silahkan klik tautan di informasi yang diinginkan :
Investasi dan Jadwal Pelatihan Sales Pipeline Management System
bila anda ingin mengetahui detail mengenai investasi dan jadwal pelatihan silahkan klik tautan dibawah ini :
3.1. Investasi Pelatihan Sales Pipeline Management System
3.2. Jadwal Pelatihan Sales Pipeline Management System
Mengapa Pelatihan Sales Pipeline Management System hingga Pelaksanaan harus bekerjasama dengan PT. Golden Regency Consulting
Pertanyaan selanjutnya yang akan muncul adalah mengapa harus dengan GRC Training. Berikut adalah keuntungan yang dapat diambil bila bekerjasama dengan GRC Training.
- Materi dapat disesuaikan dengan kebutuhan peserta.
- Kami merupakan penyelenggara pelatihan yang berpengalaman, telah berdiri sejak 7 Tahun silam.
- Memiliki Sumber Daya Trainer yang berpengalaman dalam mengajar maupun pengalaman dalam praktek.
- Pelaksanaan Pelatihan mengikuti waktu dari calon peserta.
- Tidak perlu menunggu kuota peserta, kami menyediakan kelas private.
- Konsultasi post event dengan trainer.
Permohonan Proposal Pelatihan Sales Pipeline Management System
Kemudian apa yang harus dilakukan, bila calon peserta ingin mendaftarkan atau meminta proposal Pelatihan. Selanjutnya cukup dengan mengisi formulir klik disini. namun bila ingin menanyakan hal hal terkait Pelatihan bisa menghubungi kami di nomor whatsapp.
Tertarik bekerja sama dengan GRC Training? Dan ingin mengadakan pelatihan bersama kami? Sila hubungi kami pada nomor berikut 081802214168 (Puguh) atau ingin konsultasi terlebih dahulu melalui whatsapp kami di link berikut.[AL]
