Negotiation Skills & Deal Making Strategies

by | Mar 14, 2023 | Competency |

Training Negotiation Skills & Deal Making Strategies

 

Negotiation Skills & Deal Making Strategies – Negosiasi merupakan suatu proses interaksi antara dua atau lebih pihak untuk mencapai kesepakatan dalam suatu hal, yang mana setiap pihak memiliki kepentingan atau tujuan yang berbeda. Keterampilan negosiasi adalah kemampuan untuk berkomunikasi dengan efektif, mempengaruhi orang lain, mengatasi konflik, dan mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.

 1.1. Deskripsi Pelatihan 

Sementara itu, deal making strategies atau strategi membuat kesepakatan adalah kumpulan teknik dan taktik yang digunakan demi mencapai kesepakatan yang menguntungkan. Strategi ini meliputi penentuan tujuan, persiapan, presentasi, negosiasi, dan pengikatan kesepakatan. Dalam deal making strategies, terdapat berbagai teknik seperti pemetaan kepentingan (interest mapping), penerapan BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), penggunaan kompromi dan kebijakan, serta strategi tit for tat dan win-win.

Keterampilan negosiasi dan strategi membuat kesepakatan yang efektif sangat penting dalam dunia bisnis maupun kehidupan sehari-hari. Keterampilan ini dapat membantu menghindari konflik yang merugikan, mengoptimalkan nilai dari kesepakatan, dan menciptakan hubungan kerja yang harmonis dengan orang lain. Untuk itu, kemampuan untuk bernegosiasi dan mengembangkan strategi kesepakatan yang baik merupakan keterampilan yang sangat berharga.

1.2. Materi Pelatihan  

  1. Pendahuluan
    • Konsep negosiasi dan strategi membuat kesepakatan
    • Keterampilan negosiasi dalam bisnis dan kehidupan sehari-hari
  2. Analisis Pribadi
    • Evaluasi gaya negosiasi dan kepribadian
    • Mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan dalam bernegosiasi
  3. Persiapan Negosiasi
    • Penentuan tujuan dan batasan dalam negosiasi
    • Mempersiapkan diri sebelum memasuki negosiasi
  4. Strategi Negosiasi
    • Kepentingan dan perspektif masing-masing pihak
    • Teknik pemetaan kepentingan dan batna
    • Membangun hubungan dan memelihara kerja sama selama negosiasi
  5. Teknik Negosiasi
    • Teknik kompromi, taktik jujur, dan penawaran positif
    • Membangun argumentasi yang kuat dan menghindari argumen yang berlebihan
    • Mengelola waktu dan menghindari tekanan yang berlebihan
  6. Penyelesaian Konflik
    • Jenis konflik dan sumber konflik
    • Teknik penyelesaian konflik yang efektif
    • Solusi bersama dan meminimalkan kerugian
  7. Kesepakatan
    • Mempertahankan keseimbangan antara kepentingan sendiri dan pihak lain
    • Mengikat kesepakatan dengan cara yang efektif
    • Menghindari kesalahan dan mengatasi perbedaan interpretasi

 

1.3. Tujuan Dan Manfaat Pelatihan 

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu untuk : 

  1. Memahami prinsip-prinsip dasar dari negosiasi dan strategi membuat kesepakatan yang efektif.
  2. Mengenali gaya negosiasi dan kepribadian orang lain.
  3. Mempersiapkan diri sebelum memasuki negosiasi dan membuat kesepakatan.
  4. Menentukan dan memahami kepentingan masing-masing pihak dalam negosiasi.
  5. Mengidentifikasi poin-poin kunci yang dapat menjadi sumber kesepakatan.
  6. Menerapkan teknik-teknik negosiasi yang efektif untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
  7. Mempertahankan keseimbangan antara kepentingan sendiri dan kepentingan pihak lain.
  8. Menegosiasikan kontrak dan persyaratan dengan cara yang efektif.

 

Teknis Penyelenggaraan Pelatihan Negotiation Skills & Deal Making Strategies

2.1. Tempat Pelatihan

Hal Pertama yang akan kami sampaikan bila pelaksanaan pelatihan Negotiation Skills & Deal Making Strategies menggunakan layanan Public Training. PT. Golden Regency Consulting Training sanggup untuk melaksanakannya di seluruh kota besar di Indonesia maupun luar negeri. Kota besar yang pernah kami selenggarakan seperti di Kota Medan, Kota Padang, Kota Batam, Ibu Kota Jakarta, Kota Bogor, Kota Bandung, Kota Yogyakarta, Kota Solo, Kota Semarang, Kota Magelang. Dan lokasi pelatihan lainnya seperti Kota Surabaya, Kota Malang, Kota Bali, Kota Lombok, Kota Balikpapan, Kota Makassar, Kota Manado, dan Kota Jayapura.

Demi menjaga kenyamanan dan fokus terhadap penyampaian materi oleh trainer, pelatihan tentu kami laksanakan di hotel berbintang (minimal bintang 3) dan bekerjasama dengan pelbagai hotel seperti Santika Indonesia Hotel & Resort, Aston Hotels & Resorts, PHM Hospitality.

Yang Kedua, penyelenggaraan pelatihan dengan Inhouse Training, PT. Golden Regency Consulting siap melaksanakannya di seluruh penjuru Indonesia. Untuk biaya yang dikenakan bisa menyesuaikan budget dari klien serta ditentukan oleh jumlah peserta, durasi dan lokasi penyelenggaraan. Tidak hanya itu, kami pun sanggung melaksanakan pelatihan di luar negeri seperti Malaysia, Singapura, Thailand dan Hongkong.

2.2. Waktu Pelaksanaan Pelatihan Negotiation Skills & Deal Making Strategies

Waktu penyelenggaraan pelatihan Negotiation Skills & Deal Making Strategies dilaksanakan secara reguler selama 2 hari pelatihan. Dengan 8 jam setiap harinya untuk metode tatap muka dan maupun untuk metode daring. Namun hal ini dapat juga disesuaikan dengan kebutuhan dari peserta, berikut kami sampaikan alternatif tanggal setiap minggu.

Jadwal Pelatihan berdasarkan tanggal:

Tahun 2023

BULAN MINGGU I MINGGU II MINGGU III MINGGU IV MINGGU V
Januari 3-4 10-11 17-18 24-25 30-31
Februari 1-2 6-7 14-15 21-22 27-28
Maret 1-2 8-9 13-14 20-21 28-29
April 4-5 12-13 17-18 25-26  
Mei 2-3 9-10 16-17 22-23 30-31
Juni 6-7 13-14 21-22 26-27  
Juli 4-5 11-12 17-18 26-27  
Agustus 1-2 8-9 15-16 22-23 30-31
September 5-6 12-13 19-20 25-26  
Oktober 4-5 10-11 17-18 24-25 30-31
November 6-7 13-14 20-21 28-29  
Desember 3-4 11-12 18-19 26-27  

Tahun 2024

BULAN MINGGU I MINGGU II MINGGU III MINGGU IV MINGGU V
Januari 2-3 9-10 16-17 23-24 29-30
Februari 1-2 6-7 14-15 21-22 27-28
Maret 5-6 12-13 19-20 26-27  
April 2-3 9-10 16-17 23-24  29-30
Mei 1-2 7-8 14-15 21-22 28-29
Juni 4-5 11-12 17-18 26-27  
Juli 2-3 9-10 16-17 23-24 30-31
Agustus 1-2 6-7 14-15 21-22 27-28
September 3-4 10-11 17-18 24-25  
Oktober 1-2 8-9 15-16 22-23 29-30
November 4-5 11-12 17-18 24-25  
Desember 3-4 10-11 17-18 24-25  

Bila calon peserta menghendaki request tanggal dan durasi dapat kami fasilitasi baik untuk PublIc Training maupun Inhouse Training. 

2.3. Jenis Pelatihan 

Dalam penyelenggaraan Pelatihan Negotiation Skills & Deal Making Strategies ada dua alternatif jenis jasa pelatihan seperti Public Training dan Inhouse Training. Dan dari dua jenis layanan tersebut kami membagi kembali dengan 2 metode pelatihan yang berbeda yaitu dengan tatap muka dan daring. 

Tatap Muka adalah Pelatihan dengan menggunakan metode inclass, dimana peserta dan pengajar atau trainer berada dalam satu ruangan serta tidak lupa penyelenggaraan Pelatihan ini kami laksanakan dengan menjalankan protokol kesehatan Covid 19. Sedangkan Daring adalah Pelatihan dengan mempertemukan peserta dan pengajar atau trainer pada salah satu infrastruktur video conferencing yaitu zoom meeting.

Sehingga ada 4 pilihan jenis pelatihan yaitu public training tatap muka, public training daring, inhouse training tatap muka dan inhouse training daring.

2.4. Calon Participant 

Jadi sebenarnya siapa saja sih yang membutuhkan Pelatihan ini? menurut kami Pelatihan ini sangat cocok untuk diikuti oleh peserta yang ingin mendalami bidang Negotiation Skills & Deal Making Strategies seperti : 

  • Manajer atau eksekutif
  • Staf penjualan atau akuntansi
  • Pegawai
  • Profesional di sektor publik
  • Individu yang ingin meningkatkan keterampilan pribadi dalam bernegosiasi dan membuat kesepakatan dalam kehidupan pribadi mereka

Dan tidak menutup kemungkinan dapat diikuti pula oleh seluruh karyawan yang dapat mandat dari instansi/perusahaan guna menambah wawasan. Sehingga ilmu dari pelatihan ini bisa dirasakan dan dijalankan dengan baik sesuai dengan tujuan dari instansi/perusahaan itu sendiri.

2.5. Metode Pembelajaran

Sedangkan untuk Pelatihan Negotiation Skills & Deal Making Strategies yang kami selenggarakan menggunakan pelbagai metode pembelajaran, seperti : Diskusi, Coaching, Presentasi, Tanya Jawab, Brainstorming, Ice Breaking dan Studi Kasus.

2.6. Fasilitas Pelatihan

Berikut ini Fasilitas Pelatihan Negotiation Skills & Deal Making Strategies yang kami berikan sesuai dengan layanan yang dipilih oleh peserta, dengan penyesuaian tertentu sesuai dengan kebutuhan peserta / instansi / perusahaan.

Public dan Private Training (tatap muka)

  • 2x Coffee Break + 1 Lunch
  • 2 Hari Pelatihan
  • Expert Trainer
  • Sertifikat Pelatihan
  • ATK
  • Backpack Exclusive
  • Modul Pelatihan (Hardcopy & Softcopy)
  • Souvenir
  • Dokumentasi (Hardcopy & Softcopy)
  • Transportasi Selama Pelatihan

Inhouse Training (tatap muka)

  • Transportasi dan akomodasi trainer serta pendamping
  • Expert Trainer
  • Sertifikat Pelatihan
  • ATK
  • Backpack Exclusive
  • Modul Pelatihan (Hardcopy & Softcopy)
  • Dokumentasi (Hardcopy & Softcopy)

Online Training (Daring)  untuk public atau inhouse training

  • Expert Trainer
  • Sertifikat Pelatihan
  • Modul Pelatihan (Softcopy)
  • Dokumentasi (Hardcopy & Softcopy)
  • Host Zoom

Investasi dan Permohonan Proposal Pelatihan Negotiation Skills & Deal Making Strategies

3.1. Investasi Pelatihan Negotiation Skills & Deal Making Strategies

Penyelenggaraan program pelatihan Negotiation Skills & Deal Making Strategies memerlukan sejumlah investasi yang harus dikeluarkan. Dengan penyesuaian perbedaan berdasarkan, jumlah hari pelatihan, jumlah peserta pelatihan, metode pelatihan dan lokasi pelatihan. Berikut adalah anggaran kasar yang dapat kami tunjukkan, yang selanjutnya secara detail dapat menghubungi kami.

3.1.1. Pelatihan di dalam Negeri

Tatap Muka

Untuk pelatihan dengan layanan Public Training besarnya investasi yaitu senilai IDR 5.250k s/d 8.100k. Sedangkan untuk pelatihan dengan layanan Inhouse Training investasi yang diperlukan mulai dari IDR 900k.

Daring

Pelatihan dengan menggunakan metode daring dan dengan layanan Public Training investasi yang dibutuhkan mulai dari IDR 3.600k. Dan untuk metode daring dengan inhouse Training investasinya mulai dari IDR 450k.

3.1.2. Pelatihan di luar Negeri

Penyelenggaraan pelatihan yang berlokasi di Negara Malaysia dan Thailand, investasi yang diperlukan mulai dari IDR 17.000k. Dan untuk pelatihan dengan tujuan Negara Singapura, dibutuhkan investasi dengan nominal mulai dari IDR 18.000k. Selanjutnya pelatihan yang terselenggara pada Negara Hongkong, investasinya mulai dari IDR 25.000k.

Tidak menutup kemungkinan bila ada peserta berkeinginan penyelenggaraan pelatihan dengan lokasi di Negara yang membutuhkan Visa, seperti Belanda, Jepang, Korea Selatan, Amerika, Inggris, Spanyol dan Negara lainnya.

3.2. Mengapa Pelatihan Negotiation Skills & Deal Making Strategies harus bekerjasama dengan PT. Golden Regency Consulting

Pertanyaan selanjutnya yang akan muncul adalah mengapa harus dengan GRC Training. Berikut adalah keuntungan yang dapat diambil bila bekerjasama dengan GRC Training.

  • Materi dapat disesuaikan dengan kebutuhan peserta.
  • Kami merupakan penyelenggara pelatihan yang berpengalaman, telah berdiri sejak 7 Tahun silam.
  • Memiliki Sumber Daya Trainer yang berpengalaman dalam mengajar maupun pengalaman dalam praktek.
  • Pelaksanaan Pelatihan mengikuti waktu dari calon peserta.
  • Tidak perlu menunggu kuota peserta, kami menyediakan kelas private.
  • Konsultasi post event dengan trainer.

3.3. Permohonan Proposal Pelatihan Negotiation Skills & Deal Making Strategies

Kemudian apa yang harus dilakukan, bila calon peserta ingin mendaftarkan atau meminta proposal Pelatihan. Selanjutnya cukup dengan mengisi formulir klik disini. namun bila ingin menanyakan hal hal terkait Pelatihan bisa menghubungi kami di nomor whatsapp.

Tertarik bekerja sama dengan GRC Training? Dan ingin mengadakan pelatihan bersama kami? Sila hubungi kami pada nomor berikut 081802214168 (Puguh) atau ingin konsultasi terlebih dahulu melalui whatsapp kami di link berikut. (A)

whatsapp