Perkembangan teknologi digital yang pesat telah membawa perubahan signifikan dalam cara bisnis memasarkan dan menjual produk maupun jasa. Pola konsumsi masyarakat mengalami pergeseran, dari yang sebelumnya mengandalkan toko fisik dan iklan konvensional, menjadi lebih digital, interaktif, dan berbasis pengalaman. Konsumen saat ini tidak hanya mencari produk dengan harga kompetitif, tetapi juga menginginkan proses belanja yang informatif, komunikatif, dan meyakinkan. Hal ini mendorong lahirnya konsep social commerce, yaitu integrasi antara aktivitas sosial dan transaksi jual beli dalam satu platform digital.

TikTok dan Shopee menjadi dua platform yang berperan besar dalam perkembangan live shopping dan affiliate marketing di Indonesia. Live shopping memungkinkan penjual, brand, maupun affiliate berinteraksi secara langsung dengan audiens melalui siaran real-time, menampilkan produk secara detail, menjawab pertanyaan konsumen, serta membangun kepercayaan secara cepat. Sementara itu, affiliate marketing memberikan peluang bagi individu, kreator, maupun komunitas untuk berperan sebagai mitra penjualan dengan sistem komisi, tanpa harus memiliki stok barang atau modal besar. Model ini menciptakan ekosistem penjualan yang fleksibel, inklusif, dan berpotensi menghasilkan konversi yang tinggi.

Namun, besarnya potensi live shopping dan affiliate marketing belum sepenuhnya dimanfaatkan secara optimal. Banyak pelaku usaha, UMKM, dan individu yang menjalankan live shopping hanya sebatas mengikuti tren, tanpa strategi yang jelas, konsep komunikasi yang terstruktur, maupun pemahaman mendalam tentang perilaku konsumen digital. Akibatnya, aktivitas live sering kali menghasilkan jumlah penonton yang tinggi tetapi tidak diikuti oleh peningkatan penjualan yang signifikan. Demikian pula, program affiliate yang dijalankan tanpa perencanaan konten dan evaluasi performa cenderung tidak berkembang secara berkelanjutan.

Kondisi tersebut menunjukkan bahwa keberhasilan live shopping dan affiliate marketing tidak hanya bergantung pada kemampuan teknis menggunakan fitur platform, tetapi juga pada pemahaman strategi pemasaran, komunikasi persuasif, pengelolaan interaksi, serta analisis data penjualan. Oleh karena itu, diperlukan suatu program pelatihan yang terstruktur dan aplikatif untuk meningkatkan kompetensi pelaku usaha, tim pemasaran, serta individu yang ingin mengembangkan potensi penjualan melalui live shopping dan affiliate marketing.